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一、行业的发展现状及未来的发展趋势
  
根据世界银行研究报告,中国2010年GDP现价总量达5.88万亿美元,已成为仅次于美国的世界第二大经济体。专家预测,到2020年,中国的城市化率将达到58%—60%,城市人口将达到8-9亿。2010年,全国商品房销售面积10.43亿平方米,就卫浴行业来说,按全国住宅销售来测算,每年卫浴商机高达5019亿元。随着中国城镇化的高速发展和消费能力的提高,国际专家将中国卫浴行业定义为朝阳产业,用“黄金卫浴”来形容未来二十年中国的卫浴行业发展。从罗芬卫浴在2008后每年销量均能以超过40%的速度高速成长,也就不难看到中国卫浴的黄金未来。
 

 二、罗芬卫浴的竞争优势

 品牌:罗芬经过“第一个五年计划”的市场及品牌积累,已建立400多个卫浴专卖店,在国内中高端消费群体中已形成一定知名度与美誉度,2010年,明星于娜成为罗芬品牌形象代言人、罗芬荣获“中国驰名商标”更加凸显品牌运作的成熟和未来品牌发展的巨大空间。

 
规模与实力:公司有自建三大生产基地-陶瓷洁具厂、浴室家具厂、五金水暖厂。是目前国内生产设备、产品创新与研发能力、配套生产能力最先进、齐全的综合性卫浴制造企业之一。

渠道:罗芬不平凡的5年是广大罗芬经销商创富和实现人生价值的5年,5年里,渠道的成功运作使无数夫妻店走向公司化运作,成就了无数个百万富翁级的合作伙伴,更获得不少卫浴同行的认可。

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服务:5年来,罗芬一直致力于售前、售中、售后服务各方面的建设,以提升品牌竞争优势,建立强大而完善的营销支持系统(专卖店设计、跟踪系统;活动策划、品牌推广系统;业务人员培训、考核系统;客户服务系统等)以协助经销商经营卫浴产品,不断提升营销思想高度和渠道建设、店面管理能力,使品牌在区域市场保持领先竞争优势。
 
三、罗芬品牌加盟方式与条件
  
1、加盟方式
 
罗芬公司授权加盟者在指定区域内独家经营罗芬品牌,负责罗芬卫浴产品在当地的市场开拓、销售以及售后服务。罗芬公司对加盟者给予营销策略方面的支持及服务,辅导加盟者进行渠道开拓、完善日常经营管理,提供相关业务培训,促进销售业绩的提升。
加盟者以资金、人力、仓储、店面与地缘关系,按罗芬公司标准及要求设立罗芬卫浴专卖店并进行经营,独立核算,自负赢亏,在形象和经营上接受罗芬公司的监管。
 
 
2、加盟条件
 

项目

加盟条件说明

经营理念及能力

具有现代化经营、管理能力;有较强进取精神;具备一定文化基础,能用电脑进行管理;熟悉加盟地区的建材市场情况;认同品牌专卖模式与理念。

资金及店面面积

城市类型

 

店面面积要求

省会城市

 

180平方米以上

地级城市

 

150平方米以上

县级城市

 

100平方米以上

基本原则见上表,特定区域以当地实际情况而定

办公设备

有电脑可上网;有固话及传真;有售后服务车

人员配备

有负责工程渠道、分销渠道人员;有品牌经理;有售服人员(导购、安装人员等);有财务和仓管人员。

要求:有健全的组织架构,人员职责分明。

其它要求

罗芬品牌专营专卖;年度销售目标按经销商协议书约定执行

  

四、罗芬品牌服务与市场支持

 

1、品牌营运指导
 
(1) 经营指导
 
总部有专门职能部门为客户提供完善的后勤支持、如促销规划、财务对  接、订单对接、售后客户服务对接、工程招标谈判、标书制作辅导等服务。
 
(2) 人员培训
 
协助客户进行销售人员、店员的专业标准化培训服务;定期派遣
专业培训师进行片区实战培训,提升客户专业能力和分享成功经验。
  
2、标准化管理指导
 
(1)、装修及产品管理服务
 
  罗芬公司专职设计师将为客户提供全套CI 店面形象设计、产品组合上样等专业服务。
 

 3、市场推广支持

 (1) 市场支持
 
装修及广告:罗芬公司依照客户店面装修面积及相关标准给予装修费用支持及区域广告投放支持。具体见《经销商协议书》。
媒体广告:荣获“中国驰名商标” 之后,公司在网络、杂志等媒体进行大型广告投入,支持客户进行市场推广。(合作媒介:中国卫浴报、中国陶瓷、中洁网、中国建材第一网)
 
(2) 促销支持
 
罗芬定期提供大型全国促销、个案促销、片区联合促销以及多品牌联合促销等促销规划并予以市场支持;确保客户具备区域竞争优势。
 
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